Adam Galinsky: Vocea ta poate fi auzita chiar daca nu esti foarte puternic

Daca esti mai jos pe scara ierarhica sau nu esti in pozitie de forta in negociere, poti sa iti sustii pozitia si sa fii pedepsit sau sa nu vorbesti si sa treci neobservat. Pe baza unor cercetari psihologice, profesorul de la Columbia Business School a identificat mai multe instrumente care pot rezolva aceasta problema. Unul ar fi privirea in perspectiva: "cand te gandesti la ce ar putea sa vrea cealalta persoana, sunt sanse mai mari sa iti poata da ce doresti", spune Galinsky. O alta metoda ar fi sa ceri sfaturi oamenilor, astfel incat sa ii faci aliatii tai.