17. Presiunea pietei asupra eficientei vanzarii si a profitabilitatii

Piata se micsoreaza, pretentiile si educatia cumparatorilor au crescut, aceste aspecte duc catre o presiune crescuta pe umerii vanzatorilor. Una dintre consecinte este tendinta de a vinde cu marje mici, sau de a consuma resurse numeroase in procesul de vanzare.

18. Ignorarea motivelor de performanta scazuta

Este o alta problema de management in vanzari. Managerii nu petrec suficient timp pentru a intelege motivele performantei scazute (bolile echipei de vanzari). Paradoxal, acest fenomen apare din cauza presiunii timpului si a targetului.

Sursa foto: Agent vanzari/Shutterstock.com