5. Vanzarea reactiva 100%

Exista perioade "roz" in care tot ceea ce trebuie sa faca vanzatorul pentru a vinde este sa raspunda la telefon sau la e-mail. Cand aceste perioade se termina, inertia il tine pe loc si vanzatorul devine incapabil sa se adapteze (sa devina "vanator").

6. Lipsa structurii si a pregatirii

Este specifica vanzatorilor care au invatat sa vanda "dupa ureche". "Daca a mers asa pana acum, de ce as schimba?"

Sursa foto: Consultant vanzari/Shutterstock.com