9. Experientele predominant negative cu care se confrunta vanzatorii

11. Lipsa unui role-model din partea managerului

13. Dificultatile managementului la distanta

15. Probleme de corelare a KPI-urilor cu sistemul de bonus

17. Presiunea pietei asupra eficientei vanzarii si a profitabilitatii

19. Prea multe produse pe care trebuie sa le cunoasca in detaliu

2 / 10

3. Lipsa unei culturi de vanzari

Aceasta boala se manifesta atunci cand este formata pentru prima data o echipa de vanzari sau atunci cand un grup de oameni care nu sunt obisnuiti cu ideea de vanzare este transformat intr-o echipa de vanzari (ex: echipe tehnice sau de suport care primesc target de vanzari).

4. Discountul

De cele mai multe ori este prezent in capul vanzatorilor chiar si atunci cand nu e solicitat de clienti.

Srusa foto: Discutie intre sef si angajat/Shutterstock.com

Inapoi la articol