În doar cinci ani, profilul investitorului debutant din România s-a schimbat radical, consideră Irina Cristescu, general manager XTB România, companie de investiții pe bursele internaționale. Dacă în 2020, anul pandemiei și al digitalizării accelerate, mulți români intrau pe bursă din curiozitate și cu dorința de câștig rapid, astăzi apetitul pentru strategie și stabilitate câștigă teren, fapt evidențiat și de interesul major pentru plasamentele în titlurile de stat.
„Investitorul din 2020 era, în multe cazuri, mânat de oportunitate, dornic să testeze piața și să obțină rezultate rapide, uneori fără un plan financiar bine definit. Investitorul din 2025 vine deja cu o altă atitudine. Observăm că este mai bine informat, mai răbdător și, cel mai important, are o strategie. În locul abordărilor speculative, se vede un interes pentru investițiile pasive, pentru diversificare prin ETF-uri și pentru educație financiară solidă”, explică Irina Cristescu, general manager al XTB România.
Această maturizare a pieței se reflectă în preferințele de investiții: 80% dintre noii clienți XTB aleg direct acțiuni, ETF-uri și planuri bazate pe ETF-uri, punând accent pe diversificare și educație financiară. În topul instrumentelor preferate de clienții XTB se regăsesc ETF-uri precum iShares Core MSCI EMU, iShares Core S&P 500 și, mai nou, Vanguard FTSE All-World UCITS ETF.
România se remarcă și printr-un alt aspect: procentul femeilor investitoare, peste 21% în 2024, depășind țări precum Franța, Spania sau Portugalia. „Nu mai vorbim doar de deschiderea unui cont și explorarea pieței, ci despre construirea unei relații responsabile cu banii”, subliniază Cristescu.
Titluri de stat românești la XTB?
Popularitatea titlurilor de stat dedicate populației (Fidelis și Tezaur) a explodat în ultimii ani, firmele românești de brokeraj înregistrând un flux constant de noi clienți care au astfel primul contact cu piața de capital și care uneori decid să investească și în alte instrumente financiare. La cea mai recentă ofertă de titluri de stat Fidelis (1-8 august), românii au cumpărat titluri de stat în valoare de 1,5 miliarde lei, un interes foarte mare fiind înregistrat pentru titlurile de stat în euro, cu scadență la 10 ani.
Întrebată dacă XTB România are în plan să valorifice interesul ridicat pentru titlurile de stat românești și să se alăture brokerilor parteneri prin intermediul cărora se pot face subscrieri, Irina Cristescu a evitat un răspuns tranșant, lăsând totuși să se înțeleagă că șansele ca acest lucru să se întâmple sunt foarte mici.
”În ceea ce privește XTB, modelul nostru de business este diferit față de cel al brokerilor tradiționali activi pe Bursa de Valori București. Suntem o platformă internațională de investiții, reglementată la nivel european, care oferă acces direct la piețele globale, inclusiv la o gamă mare de instrumente, de la acțiuni și ETF-uri listate internațional, până la contracte CFD, forex, mărfuri și indici. Subscrierea directă a titlurilor de stat Fidelis presupune un alt tip de infrastructură și autorizare. Totuși, suntem atenți la evoluția pieței și analizăm constant ce soluții ar putea aduce valoare clienților noștri”, a declarat Irina Cristescu.
Creșterea impozitelor pe bursă
După decizia de a majora impozitul pe dividende de la 10% în prezent, la 16% de la 1 ianuarie 2026, Guvernul are acum în plan și dublarea, de la 1 la 2%, a impozitului pe tranzacții cu titluri deținute de mai mult de un an. De asemenea, va crește de la 3 la 4% impozitul pentru vânzarea acțiunilor deținute mai puțin de un an de o persoană.
Irina Cristescu subliniază că orice modificare fiscală ar trebui să fie anunțată din timp, să fie predictibilă și să nu descurajeze acumularea de capital pe termen lung – esențială pentru dezvoltarea unei piețe de capital solide. Aceleași principii se aplică și în cazul posibilei creșteri a impozitării pe criptomonede, care ar putea descuraja investitorii ocazionali ce tranzacționează sume mici.
Pentru câștigurile din criptomonede, investitorii români trebuie în prezent să plătească un impozit de 10%, însă au existat zvonuri în coaliția guvernamentală potrivit cărora și acesta ar putea fi majorat la 16%.
XTB vrea să fie un one-stop-shop financiar
XTB se luptă pe o piață a brokerilor și companiilor internaționale de servicii financiare care au birouri și în România și care și-au diversificat puternic oferta de produse financiare, o deviere de la activitatea clasică a ”brokerilor” de investiții.
De exemplu, XTB a lansat contul cu dobândă, un produs financiar specific mai degrabă băncilor tradiționale, dar și un portofel virtual ce poate fi atașat aplicațiilor Google și Apple Pay și care poate fi folosit pentru tranzacții în magazine fizice și online.
Ne dorim să fim un one-stop-shop pentru oricine își dorește să-și pună banii la lucru într-un mod sigur și sustenabil.
Irina Cristescu, General manager XTB România
Ea susține că diferența dintre firmele de brokeraj și servicii financiare nu mai stă doar în tehnologie, ci în experiența completă oferită: siguranță, transparență, suport local în limba română, resurse educaționale gratuite și analize realizate de analiști români.
În 2025, focusul XTB include diversificarea instrumentelor disponibile, simplificarea experienței de utilizare și extinderea resurselor educaționale.
Securitatea digitală rămâne o prioritate strategică, cu îmbunătățiri pentru protecția conturilor clienților.
„Ne uităm permanent la cum putem face experiența de investiții mai simplă, mai sigură și mai relevantă pentru fiecare client”, punctează Irina Cristescu.
La nivel internațional, XTB își consolidează prezența în piețe non-europene. Achiziția unei licențe de agent de valori mobiliare în Chile deschide accesul investitorilor locali la acțiuni europene și americane, dar și la fonduri ETP, în timp ce în Indonezia compania lansează o campanie majoră de promovare a ofertei sale diversificate de acțiuni și ETF-uri.
XTB a raportat un nou record de 1,7 milioane de clienți la nivel global în prima jumătate a anului 2025, în creștere cu 53% față de aceeași perioadă din 2024. În primul semestru din 2025, structura veniturilor a fost dominată de CFD-urile pe indici (46,3% din total), urmate de cele pe mărfuri, în jur de 33% și valute – de 15%. Instrumentele cele mai profitabile au fost US 100, DAX, US 500, EUR/USD și Bitcoin.
De asemenea, tranzacțiile cu acțiuni și produse listate, inclusiv ETF-uri, au ajuns la 8,8 miliarde de dolari, în creștere cu 118,6% față de aceeași perioadă din 2024. În total, clienții din Uniunea Europeană au efectuat peste 21 de milioane de tranzacții în aceste clase de active în prima jumătate a anului.
